Network Marketing Nedir ?

Türkçesi Ağ pazarlaması olan bu terim, genellikle evden çalışan bağımsız temsilciler tarafından yapılan kişiden kişiye satışa dayanan bir iş modelidir. Günümüz de en az Affiliate Marketing terimi kadar popülerdir. Bir ağ pazarlama işi, müşteri adayı oluşturmaya ve satışları kapatmaya yardımcı olmak için bir iş ortakları veya satış personeli ağı oluşturmanızı gerektirir. Pek çok saygın ağ pazarlama operasyonu bulunmaktadır. Ancak bazıları piramit şemaları olarak nitelendiriliyor. Bu işlemlerde tüketicilere yapılan satışlara daha az odaklanma olabilir.

Ağ pazarlaması, mütevazı bir yatırımla karlı bir iş kurabilen, yüksek enerjiye ve güçlü satış becerilerine sahip kişilere hitap etmektedir. Bir Network Marketing ürünleri sattığınız tek katmanlı bir program olabilir veya satış görevlilerini işe aldığınız çok katmanlı bir program olabilir. Bu durum oldukça değişkendir. Bu konuda satış görevlilerinin birçok kademesini oluşturan ve katılmadan önce şirketi iyice araştıran ağ pazarlama şirketlerine dikkat edin.

Network Marketing Nasıl Çalışır ?

Network Marketing, çok düzeyli pazarlama, hücresel pazarlama, bağlı kuruluş pazarlaması, tüketiciye yönelik doğrudan pazarlama, yönlendirmeli pazarlama veya ev tabanlı işletme franchising gibi çeşitli isimlerle de bilinmektedir.

Ağ pazarlama modelini izleyen şirketler, genellikle satış görevlileri katmanları oluşturur; yani, satış görevlileri kendi satış ağı ağlarını işe almaya teşvik edilir. Yeni bir katmanın (veya “üst hat” ın) yaratıcıları, kendi satışlarından ve oluşturdukları katmandaki (“alt hat”) kişiler tarafından yapılan satışlardan komisyon kazanır. Zamanla, yeni bir katman başka bir katmanı daha filizlendirebilir, bu da orta katmanın yanı sıra en üst kattaki kişiye daha fazla komisyon sağlar. Aslında bir nevi tavsiye yöntemiyle çalışan günümüzde referans mantığı da denilen bir sistemdir.

Bu nedenle, satış elemanlarının kazancı, işe alımın yanı sıra ürün satışlarına bağlıdır. Erken giren ve üst kademede olanlar en iyi şekilde yararlanıyor. Network Marketing sisteminde en üstte ki üretici ile müşteri arasında daha güçlü bir bağ kurulmaktadır.

Avantajları ve Dezavantajları

Ağ pazarlama işinde, özellikle piramit şemaları olarak nitelendirilebilecek birden çok aşamaya sahip olan çalışma modeli denmektedir. Yani en üst kademedeki satış görevlileri, altlarındaki kademelerden gelen komisyonlar ile etkileyici miktarlarda para kazanabilirler. Daha düşük seviyelerdeki insanlar çok daha az kazanacak. Bu şekilde de piramitin üstüne doğru ilerleyiş vardır.

Ağ pazarlamasının cazibesi, çok fazla enerjiye ve iyi satış becerilerine sahip bir bireyin mütevazı bir yatırımla karlı bir iş yaratabilmesidir.

Bu çalışma modelinde insanların işe aldıkları distribütör sayısına göre para kazandıkları çok katmanlı planlardan daha saygın olma eğiliminde olmasıdır.

Tek katmanlı ağ pazarlama operasyonlarının bazı saygın örnekleri arasında ülkemizde yıllardır en çok bilinen örnek Avon Ürünleridir. Özellikle kadınlar Avon markasıyla birlikte Network Marketing yapmaktadır.